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七乐彩:春風化雨設計分享:所謂品牌策劃,主要策劃什么?

知乎ID:符錦峰
 
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七乐彩 www.jbniu.com 本文內容來自知乎(ID:符錦峰),需要說明的是品牌策劃是一個系統性的學科,比較權威的理論著作可以參考定位系列叢書“品牌三部曲”。但是這篇文章的優點在于口語化解答,內容闡述的非常專業,深入淺出,非常容易理解,故署名轉載,希望對大家理解品牌策劃有所幫助。


為什么要做品牌策劃呢?

因為你需要打造一個品牌,有“品牌”的產品,消費者會更信任,他會覺得你這個產品質量更好,最重要的是你可以賣得更貴,別人還愿意買,而且現在品牌化是行業一大趨勢,你怎么好意思掉鏈子呢?


而品牌策劃就是為你的品牌量身打造一個長遠的規劃,意思去旅游前做個攻略差不多,不然你會迷路的。

但是,很多剛起步或者處于發展初期的企業,并不了解品牌的重要性,也不知道品牌策劃到底在策劃什么。

普及一下品牌策劃都包含哪些內容:


核心競爭力

也就是你的產品最牛的地方,如果這個東西人無我有,人有我優,那就可以拿來作為核心競爭力,當然,這個需要前期調查分析,和同行進行比較,才能找到。

你比如華為的產品也許不是**的,沒關系,在華為,市場才是它的核心競爭力;格力現在的口號是“格力,掌握核心科技”,這說明他家的核心競爭力是黑科技。以前的企業,核心競爭力可能是資源、渠道、產品、技術等,但現在移動互聯網發展迅速,這些壁壘已經被打破,競品之間大同小異,大家拼的可能是內容、體驗感、服務等,所以一定要懂得轉變思維。


品牌定位

定位,就是為品牌尋找一個合適的市場位置,在消費者心中占據一個特殊的位置,**像女朋友一樣特殊。這就好比搶車位,小區的車位很緊張,你要趕緊把車位占了,就像旺財撒泡尿宣稱這是我的地盤一樣。因為可口可樂先進入市場好多年,所以百事可樂就采用市場跟隨戰略,把自己設定為老二的角色,連名字都很吃虧,結果消費者覺得它就是可口可樂的廉價仿制品,差點倒閉。結果百事可樂重新對自身進行定位,才把自己從一個冒牌貨變成一個**的飲料,擺脫了別人的影子。如果定位不清晰,品牌發展就會遇到阻力,可能就要永遠被別人踩在腳下。


品牌文化

品牌文化,聽起來是個很虛的概念,具體一點說就是品牌自己的價值觀、世界觀、態度、品位等,它相當于把品牌變成一個有思想有情感的“人”,然后讓消費者對你在精神上產生高度認同,最終形成對品牌強烈的忠誠度。再說簡單一點,就是品牌將自己的看法傳達給消費者,讓消費者認定你們是同道中人。這時候,消費者買的不是一個簡單的產品,而是一份獨特的體驗,一種對自我價值的認同感。消費者選擇你的品牌,也不是因為你的產品功能,而是覺得你這個品牌有文化有內涵,你這個品牌所代表的形象標簽,能夠滿足他們的某種心理需求。


品牌廣告語

品牌廣告語,英文名叫slogan,小名叫品牌口號,有時品牌口號可以直接當做品牌定位,不過,品牌定位是固定不變的,而品牌口號會有階段性的變化。

好的廣告語長什么樣子呢?首先,你要符合品牌的定位,比如康師傅的廣告語“就是這個味”,一讀你就知道是食品行業的,而且也暗示了大家都很喜歡這個產品。然后還得有沖擊力、感染力,引起消費者的情緒共鳴。小米之前的廣告語“為發燒而生”,就有這樣一個特點,消費者都會為自己是小米發燒友而感到自豪。最重要的是容易傳播,表現為易讀易記。戴比爾斯那句經典的“鉆石恒久遠,一顆永流傳”,朗朗上口你肯定至今還記得。炫邁那句洗腦的“根本停不下來”,口語化,網感很強,你一讀就忘不掉。


品牌故事

品牌故事算是品牌文化的一個補充,其實就是用講故事的方式來表達品牌文化,故事講得好,能讓品牌人格化,消費者就會為你的情懷買單。比如馬云創建阿里巴巴時十八羅漢的故事,就讓人津津樂道,大大提升了阿里巴巴的品牌形象和認知度,這也算是一次營銷自己的機會。好的品牌故事,其實就是幫助消費者表達自我。你買錘子手機,說明你是一個有情懷的人;你喝江小白,說明你和江小白也有類似的故事經歷;你穿無印良品,說明你就是一個喜歡樸素簡潔的人。其實講什么故事不重要,重要的是你能不能感知消費者,理解他們的想法和感受,只有和他們心靈相通了,他們才會產生購物的欲望。


視覺設計

品牌視覺設計,就是通過視覺形象將你的品牌最直接地呈現給消費者,將品牌形象具象化,這也是品牌戰略定位的一個體現,一般包括LOGO、VI、包裝、SI等。

首先,LOGO就是品牌的一個標識符號,別看一個小小的LOGO,其實它將企業文化和品牌理念融合在了里面。

其次,VI設計就是采用系統的設計,將辦公用品、店員服裝、招牌、標識牌、櫥窗、陳列展示等標準化,形成統一的視覺形象,從而給消費者留下深刻的印象。

第三,產品包裝設計,這是屬于VI的一部分,設計包裝時,注意要在品牌策劃方案的大方向下進行。為避免造成包裝設計與策劃脫節,**選擇一個既能做品牌策劃又能做包裝設計的公司。

最后,SI就是裝修設計,這個一般只有實體店才會用到,好的裝修設計,就像一個好看的外表,是吸引顧客進店的關鍵,為了統一品牌形象,連鎖門店都會有一整套自己的SI。

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